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马云做不好的房地产电商刘强东能做好吗?

作者:habao 来源: 日期:2017/10/28 19:37:22 人气: 标签:服务支持好不好

  京东房产”这一房地产销售服务平台。此外,10月20日,京东中标住房租赁监管平台技术合作项目,将成为住房租赁市场的支持平台。

  对比阿里和京东,双方都与合作提供租赁监管平台技术支持,也都曾经或者即将开始进入房地产电商。

  2006年,阿里巴巴首次涉足房地产领域,以600万美元重金收购口碑网。当时的口碑网类似于“搜房+安居客+58同城”的定位,主打二手房信息。2010年,口碑网与淘宝全面融合,房产频道升级为淘宝房产,但仅仅1年之后,口碑就宣告失败,淘宝房产一度停滞。精于线易的淘宝面对房地产O2O业务的首次探索就此折戟沉沙。

  2014年,淘宝房产并入虚拟及生活事业部,重新包装上线。当前,阿里涉足的主要房产业务包括楼盘促销和法院资产拍卖。淘宝房产与多家房企联手进行活动推广,内容创新性十足。其中,最著名的是合作万科发起的“帐单抵扣房款”活动,淘宝用户全年花了多少钱,就可以在购买万科楼盘时直接抵扣房款。

  然而,淘宝联合开发商的合作促销普遍是短期活动,这样的促销优惠难以长期持续,对于平台的和发展意义不大。只拥易平台,却操着通过O2O进行大房地产交易的心,这是淘宝做一手房交易的痛点。

  作为房地产电商领域的新面孔,京东房产除了普通住宅地产的销售之外,还将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产及海外地产等特色地产领域进行探索。从发布内容看,京东房产有两大亮点:

  一是整合。京东拉拢搜狐焦点作为深度战略合作伙伴在京东平台上输出优质房源。首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市,声势浩大。

  二是融合。京东着眼于特色地产领域,力图使房地产行业与电商产生新的融合。例如,线上线下结合的京东无人超市、京东之家将落户商业区域;同时,发挥互联网电商优势进行商业系统升级,如商铺出租、升级、智慧社区、线下运营获客等。

  除了阿里和京东之外,众多互联网公司也早就尝试探索房地产+互联网的商业模式,试图进军这一万亿级的市场。但到目前为止,传统的房地产经营和互联网之间的鸿沟并未被打破,双方的合作也仅限于网上搜房、线上营销。此外,也有一些房企和互联网公司涉足社区服务APP等领域,互联网与房地产的融合空间也依然巨大。

  无论是构建卖方平台、租房平台还是提供监管平台,在热闹的商业舞台背后,大数据是这些互联网公司的核心竞争点。

  作为电商巨头,阿里和京东早已掌握了大量的客户行为数据。随着房地产行业未来逐步向存量房及租赁市场转变,这些数据在项目改建,包括居家,装修等层面将会发挥更多积极的作用。精准不在于营销,而在于如何更好的服务终端消费者,了解其。而未来随着房地产客户行为数据的积累,这些信息也将反哺到电商零售领域,形成流通闭环。

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