婚外沉沦“中国疫情高峰期和控制期，我们也没有独善其身，基本在2、3、4月受影响比较大，从5月份开始陆续恢复，好在我们这些耐用消费品的消费，只是产生了消费的延迟，而没有产生消费的无效。” 受疫情影响，2017年上市的在今年一季度首现亏损，到二季度，业绩降幅收窄，总体实现了盈利。在2020中报中称，疫情对公司2020年第三季度业绩影响仍然存在一定压力。 刘敦银告诉包括第一财经在内的，近几个年度，推进菲林格尔业绩增长的核心因素在于，由单一渠道向多元化渠道变革、对区域化市场进行体制调整。那么，这两个因素对今年的业绩将奏效几何？ 另外，据菲林格尔2020年中报，该公司正在完善战略和产能布局，发展木地板的同时，加大家居板块投入，并有意通过收购兼并等方式，实现公司在上下游及相关产业跨越式布局。 菲林格尔寄希望于通过上述举措来实现业绩和市值双增长。那么，木地板行业和全屋定制家居当前的格局、未来增长空间多大？菲林格尔将如何在家居板块发力？外延扩张的标准是什么……2020年9月中旬，在上海证券交易所和各地证监局联合主办的“价值引领投资，沪市公司质量行”活动上，菲林格尔相关高管回答了第一财经等的提问。 自1996年至今，菲林格尔一直主打木地板业务，近几年开始涉足橱柜家居领域，演变为如今的全屋定制家居，但后者规模仍旧较小。大势所趋之下，菲林格尔双主业运行似有加速之势。刘敦银称，未来系统家居业务可能会逐步比肩木地板业务，形成两个不同的品类双轨道同步发展。 就木地板业务而言，目前仍旧是菲林格尔的“业绩奶牛”。2019年菲林格尔实现营业收入7.97亿元，其中木地板业务实现营收7.11亿元，占总营收的89.32%。该公司木地板主要产品包括强化复合地板、多层实木复合地板、三层实木地板、纯实木地板。 木地板行业高度分散，头部品牌的市场占有率普遍不足10%。在刘敦银看来，木地板行业仍未达到一个充分和完全竞争的成熟行业水平，至少没有经过行业的整体升级。木地板行业现在全国的总保有量可统计的只有5亿多平方米，相比较于其他地面材料而言，它未来的潜在用量至少有25亿~30亿平方米，所以木地板还有足够的空间供市场去开发，还是一个朝阳产业。 “到最后，每一个行业都会形成头部品牌占有主要市场份额的格局，我们称之为消费市场的集中。所以，未来木地板行业可能头部的一些企业加在一起，占整个市场份额的80%以上，所以目前的木地板传统制造业仍旧处于较为初级的阶段。”刘敦银分析木地板行业未来的市场格局时称。 在持续加大木地板业务发展的同时，菲林格尔也逐步加大家居板块的投入，以进一步提升家居板块业务对公司收入及利润的增长。以2019年度业绩来看，家居制造业实现营收6746万元，仅占该公司总营收的8.47%。 “如果我们不能成为如今用户需要的住宅空间整体解决方案的提供者，还仅仅只提供一款材料给别人的话，我们就一定会被边缘化，就不能适应整个用户的需求。所以增加家居板块这一主业，是行业发展的必然趋势，并非主观意志决定的。”刘敦银解释双主业的原因。 刘敦银对第一财经记者称，目前菲林格尔家居产能受限，只有一层楼，一年最高产能35万平方米，三期智能化工厂正在建设，完成后可以将产能提高两倍，一年实现产能100多万平方米；另外，菲林格尔正在江苏丹阳做土地储备，预计明年四季度可以建好厂房，实现全部新建项目量产的线年。 菲林格尔多次在定期报告中提及，该公司计划挖掘具有市场潜力的家居及新材料标的，有意通过收购兼并等方式，实现公司在上下游及相关产业跨越式布局。 对于家居建材企业而言，打通上下游产业链其实存在一定壁垒，业内称之为“商务合作之间的先后性”。刘敦银对此分析称，在国家开始强制性推行商品房精装修交付之后，这意味着过去家居建材的大产业或者泛家居行业，从纯粹的B to C的关系变成了B to C一部分、B to B一部分、B to B to C一部分、B to B to B…… to C一部分，还有一些是B to C再to C，这种度消费关系形成以后，谁先在多渠道方面有所布局和建设，今后就可以享受到多元化渠道带来的增量。 由单一渠道变革为多元化渠道、对区域化市场进行体制调整，菲林格尔这两方面的，在刘敦银看来，是该公司近几年业绩增长的核心因素。 “前些年，菲林格尔主要在全国各地的红星美凯龙、居然之家和一些地方性的建材流通市场设立专卖店，之后几年则陆续切入装修公司、整装套餐市场、线上平台、商业连锁的公共装修项目等，渠道扩增至5~6个；区域市场体制调整方面，2012年前，菲林格尔每个省只有一个合作伙伴，由合作伙伴组建团队来进行品牌的推广和产品的销售以及用户的服务，但随着市场竞争的多元化和专业要求，我们发现过去的模式难以适应新的发展要求，于是开始进行多样性的尝试，把省代变成城市伙伴，扩张队伍。”刘敦银介绍称。 第一财经记者获悉，菲林格尔B to C(家庭住宅装修装饰)业务占比在80%左右，B to B(公共建筑)则在20%左右，这样选择的原因在于，B to B业务价格较低且财务成本高。所以，业务的开发仍然需要有一定的选择性。 “上市以来，我们其实也去做了一些上下游的企业的调研，但都放弃了。我们希望尽可能实现有效的匹配和长效发展。”刘敦银对第一财经记者称，菲林格尔做收购兼并有两个大方向，一是符合公司整个产业的大战略，围绕居家生活的科技和居家生活的质量，去做产业的延伸；二是菲林格尔看重标的公司长期发展带来的增量价值，而不是为了眼前的膨胀。 就具体考量的条件，刘敦银打比方称，“收购一家公司，就像接亲家一样，首先要看这家公司靠不靠谱，规范性怎么样；第二，标的公司有没有家族遗传病等病症；第三，标的公司有没有隐性未解决的法律纠纷；第四，标的公司遗传基因好不好，技术能否可持续发展。”
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