客户的主动信息调研主流化，在这样的营销趋势下，搜索引擎成为其主要 的信息来源，搜索营销的竞争度空前;陌生拜访已经很难规模化，一方面， 随着人力成本的上升，企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高;另一方 面，电话推广的方式可能会因为被标记为电话的原因，而很难找 到客户;营销和销售人员的固定成本直线C的营销方式很难应用到B2B营销中，企业的一系列难题纷至沓来。 B2B营销的变化， 越来越多的企业意识到采用战略性的，有计划的营销方法的优势，而大多数公司现在都有正式的营销计划。内容营销可以解决用户主动信息调研的问题;营销自动化将大幅提升营销的效率;销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题...... 此次的《2019B2B行业营销策略指南》，Focussend将从B2B营销痛点 着手，探讨互联网营销背景大变革的当下B2B企业如何趋势，打通企 业从获客到的各环节，总结出B2B行业营销解决方案，解开困扰B2B 企业营销的诸多难题。 Pipeline Marketing 2017年数据显示，B2B常用渠道依次是：邮件营销，社交，内容营销，SEO，口碑营销， 会议/展会营销，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示营销，直邮，区域营销，视频广告，TV，其他。 获客阶段结束后，通常市场部就有了来自各个渠道的客户名单。接下来他们需要对这些表单进行线索初步梳理再 移交给销售部门。这个阶段的工作包括：“各渠道线索整合”、“无效线索清理”、“重复线索整合”，“线索 初步沟通”等。 通过多渠道的引流，市场获得一批潜在线索，但并不是说这些潜在线索就已经做好了购买准备，事实上，40%的 阶段，市场部将会把初筛的所有靠谱线索转给销售部，销售负责人根据线索信息特点进行，对应销售完 互联网营销的变化，传统B2B营销方式受到挑战邮件/短 信打开率低、电话没人接、展会效果差、内容创作难度大等。 B2B行业通常由于对接多种渠道，经常会出现线索来源无法判断，同一 线索多渠属鸡的今年多大道重复等问题，企业无法判别有效的推广渠道，不利于之后的 市场营销规划及营销投放。 InsideView调查发现，32%的营销主管希望通有更一致的CRM系统实 现数据互通，评估市场活动的价值。市场与销售信息的不同步导致无法 准确得到每个营销活动的效果反馈，不便未来市场营销的开展。 大多数情况下，数据清洗工作实际上就是在整理Excel表格数据，这其 中需要花费大量人力精力去手动处理大量的无效数据、重复数据，还要和之前的数据对比是否为成交客户或是正在跟进客户，工程量巨大，耗时耗力。 Prezi数据显示，61%的B2B营销人员将所有潜在客户发送给销售部门， 其中只有27%合格。InsideView发现40%的营销、销售人员觉得不同部门使用不同指标影响漏斗效果。市场和销售部门使用不同的线索判断标准导致市场部产出线、线索流失率高 大多数时候，销售部门只通过一次电话就决定线索是继续跟进还是丢弃， 对一些暂无意向客户缺乏线索持续沟通和培养，这样的粗放式管理造成大量潜在线索的丢失或转移至竞品，流失率大大提高。 以内容营销为主要获客径的内容制作难度大、费时费力，营销缺乏体 系化内容，内容输出存在一定问题。 经过培育后的线索用户是否重新有了购买意向无法判断，导致有意向的 潜在客户没有进行有效识别，也没有对应的径去促使其而失 去合适的跟进时机。 销售部门普遍希望市场部带来的线索信息越完善越好，这对于销售的后续跟进将起到很大的作用，遗憾的是，传统B2B营销市场只能提供一些简单的线索信息，主要是线索的一些身份信息，如姓名、手机号、邮箱、公司、职位等，而用户的一些线上行为信息并不能进行追踪。 当线索有明确的购买意向时，如不及时跟进很可能会流失至其他竞品， 传统B2B市场的线索流转基本靠手工录入及流转，线索流转速度过慢， 这也是线速流失的一大重要原因。 与B2C不同，B2B行业周期一般都较长，决策者也不止一个，在长 达数月甚至一年的时间内，线索很有可能一直与品牌保持互动关系，例 如参与线下会议，观看线上直播视频，下载等，对于销售来说， 这些都是十分重要的信息，能够在关键节点与线索建立沟通，销售可以 判断用户的产品喜好，便于跟进过程的顺利实施。 官网作为营销渠道的重要组成部分，在潜在用户购买决策环节的重要性较为突出。官网不仅要解答客户的疑惑，减少沟通时间成本，增强再咨询用户的意向度，更要能够在用户期望进行下一步行动时，给予用户便利快捷的通道，让成交变得更加简单。 站外优化：搜索引擎付费优化，网站的度与排名。在重点用户所在领域，可尝试线下入口。 网站着陆页优化：PC端与移动端分别制作着陆页，配合第三方自有着陆 页收效更佳。同时对用户行为轨迹进行追踪，清晰用户行为喜好，方便针对性的营销策略实施。 通过在网站中添加落地页，H5微页，直观展现品牌的同时给予用户CTA入口，让更直接，减少流量的流失。 在每个投放渠道添加落地页，H5微页，跳转至企业官网后可追踪用户来 源，直观展现各渠道投放效果，优化投放策略。 一方面，超过1/3的搜索都是因为用户在移动社交端产生了兴趣后做的搜索行为。另一方面，通过微信将足够多的服务跟用户形成足够多的品牌与营销接触点， 具备不可替代的意义。 内容营销的本质即通过创作高价值、高相关度的内容吸引潜在目标用户， 并与他们建立联系，最终实现销售。通过对销售线索的高价值内容培育，直至产生最终的消费。 建立企业微信内容中心，以内容为诱饵，引导用户注册留资，成为注册会 员，加速用户沉淀，同时，依靠内容做进一步的用户培育，增强受众粘性， 提高品牌长期效应 在全民直播时代的背景下，企业通过直播进行产品营销等活动，有效降低成本，创新营销渠道，更能基于后台各方面的大数据对全程观看用户行为导向做详细的分析，能更好地优化企业产品营销匹配度。 将直播嵌入企业号，使用户信息沉淀进入企业自有流量池。同时,借 助自动化营销工具实现直播活动的会前海报邀约，会中签到互动、会后直播资料下载等全流程搭建及数据的统一管理。 利用员工和用户,通过励机制激励员工分享，搭建营销管理平台,有效追 踪全员参与情况，并生成用户画像供分析，为之后的跟进提供更有价值的数据支撑。 开展全员营销的主要问题是理清每条线索的来源，渠道二维码根据需要来源设置的需要生成，将其放置在任何线上线下的载体上，可清楚判别任一个线索的来源归属，任一条渠道的投放效果。 以员工为例: 建立企业全员工专属页，追踪径，清晰销售线索来源，让每个人都能成为市场和销售，同时可纳入绩效考核当中，量化指标。 2B营销与2C营销存在很大不同，对于某些玩法是否能够借鉴互通一直存 在很大争议。但无论是2B还是2C，企业真正接触到的对象都是个人，因 此抓住用户人群的某些特质，利用激励性措施，我们依旧可以获得用户群体裂变带来的真真切切的流量。 线B获客的主要形式，线B企业热衷的市场营销方式之一。但随着数字营销技术的发展，新型的活动营销已经不再是以往费钱费力费时的线下活动形式，一场线下活动从发起、策划、宣传推广、活动管理、数据分析将可以由自动化的系统来完成。 活动海报快速制作，通过邮件、微信、短信等多渠道进行推广邀请，个性化推广链接及个性化二维码，可放置不同渠道，统计不同渠道、不同人员带来的报名人数。 搭建自动化工作流程，在会前通过邮件、微信、短信等进行会议时间提醒， 会议当天天气信息、交通状况等。 多类型小游戏提升观众活跃度，增强用户参与感，调动现场气氛。通过让观众扫描二维码可以将观众引导至特定微信号做数据沉淀，作进一步的销售线索培育。 通过实现目标客户的获取、潜在客户的、客户的活跃度提升、沉睡客户的再激活等，使企业EDM更为系统、高效。 本网信息来自于互联网，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。 11 月 14 日消息，燧炻创新近日宣布，基于 Chromium OS 的操作系统 FydeOS 已开源，openFyde 开源操作系统正式上线。 近日，NPD Group公开了2021年10月的主机市场销量报告，根据这份销量报告，任天堂在上个月成功击败索尼，重新回到了全球主机销量第一的宝座。 时间 11 月 13 日上午消息，据报道，利用公司市值飙升至 1 万亿美元的迅速上涨机会，特斯拉 CEO 埃隆・马斯克(Elon Musk)本周出售了高达 69 亿美元(约 440.91 亿元人民币)的特斯拉股票。 11 月 13 日消息，据《华尔街日报》援引自动化促进协会(Association for Advancing Automation)数据，企业今年前九个月机器人总销售额达 14.8 亿美元(约 94.57 亿元人民币)，超过了 2017 年同期 14.7 亿... 每个人在生活中都有属于自己的“高光”，比如第一次获得学校的牌，第一次被喜欢的人，第一次考上理想中的大学，第一次升职加薪等等，这些时刻都让你感觉无比的幸福。但是随着年龄的增长，你... ITBEAR科技资讯11月12日消息，虽然华为P系列、Mate系列新品手机因缺少芯片而延迟发布时间，却依旧抵挡不住华为方面研发新产品的。微博账号@华为终端公司 带来最新消息，称“分身有术，就是HUAWE... 11 月 12 日消息，SpaceX 于近期在其美国官网正式公布了旗下星链第二代产品，产品包含一款全新设计的星链天线以及一款 Wi-Fi 由器。 11 月 12 日消息，2019 年，《赛博朋克 2077》开发商 CDPR 的联合创始人 Michał Kiciński 众筹了一款名为 Mudita Pure 的“极简主义手机”，目的是想把人们从“虚拟世界”中解放出来，... 近日，荣耀发布2021年迄今为止行业内唯一5G超大屏手机荣耀X30 Max，带来了大屏幕、大音量、长续航三大Max体验，受到用户的热烈关注。11月11日10:08，荣耀X30 Max正式开售，起售价2399元，掀起... 11 月 11 日消息，根据紫光国微的消息，在今天开幕的天翼智能生态博览会上，中国电信联合紫光国微推出的天翼云卡一体服务首次亮相。 11 月 10 日消息，据国家卫星直播中心发布，自 2021 年 11 月 11 日 0 时起，直播卫星平台将新增传输“山东卫视”(频道号 63)高清频道。届时，直播卫星高清机顶盒(三代半和四代机)用户通过... 11 月 10 日消息，此前有消息称三星正准备在 2022 年 1 月和 2 月发布 Galaxy S21 FE 和 S22 系列旗舰手机。虽然三星目前还没有确认，但这些机型已经开始准备在多个市场发售，预计发布时间已经不会太远。 11 月 10 日消息，近日推出了对苹果 Apple Pay 渠道捐赠的支持，与之前的信用卡、PayPal 付款并列。 今年双十一才过去三天，在“开门红”即将结束的时候，极米公布了其双十一首战的战报。各渠道销售额总计突破四亿，其中极米H3S、极米New Z6X两个单品的销售额都突破了一亿。小编联想到前不久发布的I... 11 月 10 日消息，昨日，华为技术有限公司获得“双模式”专利授权，公开号为 CN111133364B。 11 月 9 日消息，市场调研机构 CINNO Research 近日发布了 9 月份和 3 季度的中国市场手机处理器出货量报告。 11 月 9 日消息，AMD 宣布推出全新 AMD Instinct MI200 系列加速器，全新 AMD CDNA 2 架构，是首个多芯片、首个支持 128GB HBM2e 显存的 GPU，也是首款 Exascale 级(百亿亿次级) GPU。Instinct MI250X 可为双... 11 月 8日晚间，微软发布了 Visual Studio 2022 正式版等诸多内容，Windows 平台软件开发者的来了。 11 月 8 日消息，10 月 25 日，中央电视总台央视奥林匹克频道(CCTV-16)及其数字平台正式上线K 超高清和高清标准 24 小时上星同步的专业体育频道。 11 月 5 日消息，据 Windows Latest 报道，在 Windows 10 版 21H2(又称 2021 年 11 月更新)正式版推出之前，Windows 10 版本 21H1 已被微软批准广泛部署，这意味着它现在正被广泛推送给 PC 用户。在某些情况... 本网站LOGO小熊标志受版权，版权登记号：鲁作登字-2015-F-025467，未经ITBEAR许可，严禁使用。
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