1汽车销售人才所具备的素质据介绍,目前汽车业招聘按岗位来说,目前尤其紧缺的是既懂市场又懂技术的营销人才,这也是各个公司挖人的对象。那么,一位优秀的汽车销售人才,需要具备哪些知识和素质呢?许多企业对优秀汽车销售人员的要求会根据企业自身的情况不同而有所不同,但我们通过多年的实践可以总结出一些共识,那就是: ①一流的态度。态度决定你的思想、影响你的习惯、作用于你的行为,只有想立足销售行业,要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则,请别轻进入销售领域。态度包含责任、勇敢、自信、勤奋、思考。 ②一流的销售技巧。销售技巧包括对客户心理、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法、假设成交法、关键按钮成交法、富兰克林对比法、门把成交法、法。总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其旨是动之以情、晓之以理、诱之以利。 ③一流的市场触觉。销售人员对市场的度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着,要抓住它只能靠你的经验和触觉,把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。错过它,接下来能不能交易成功很难说。某种意义上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。 ④一流的个人。产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、推销的过程。在产品差异性小,性能同质化的今天,你销售的产品市场满街都是,顾客为什么要买你的产品!那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产品。 ⑤一流的产品知识。销售从直观上简单来讲目的是做什么?当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度,试问自己对自己所要销售的产品都不了解,顾客要求你解释产品的功能特点,销售人员一问知,顾客怎么放心买你的产品?放心使用你的产品? 推荐： |