2014年，我制作了第一份融资稿。当时我谷歌了一大堆最佳方法，但并没有在实际的融资稿上下功夫。以下十个问题是我在当时提出过的，这些问题由我和M25 Group的Victor Gutwein给出了答案, M25 Group是我们最早的投资人之一。 Victor:7到12页。我很少见过哪家创企的稿做的太少，相反大多都太啰嗦。所谓的融资稿，不论是当面Present还是通过邮件发给投资人，其目的就是为了吸引风险投资者的注意力，但大多数投资者的注意力持续时间都太短了。那么你就要好好思考一下你的内容了，那些你觉得重要的信息可以把它概括在一张附录里--这样在必要的时候你可以轻松为稿扩充内容。 Prahasith:如果你去谷歌融资稿多少页为宜，那么你能得到一百种最佳答案。根据我的经验，这个数字并不重要，你只要表达清楚自己的意思就好。换句话说，在表达清楚的情况下，尽可能地精简。投资人不可能在一份融资稿上华太多时间，因此如何快速地表达你的信息就显得非常重要。 Victor:重要的创始人、主管、顾问以及相关的董事会。对于一家种子轮融资阶段的创企而言，需要介绍的人数可能不会超过八个。你不需要在组织关系图、描述上花太多时间，只需要在必要时指明各自的职务就好。 Prahasith:你需要罗列出创始人以及其他能增加公司可靠度的，不要把所有人的名字都放上去。举个例子，假如你是一家网络安全公司，而公司里有一位在网络安全领域有数十年研究经验的博士，那么就要把他放上去。 Victor:这取决于这份稿的公开程度。如果你是要把它直接寄给一位投资人，那么你要讲一些会让他感兴趣的东西。如果这份稿比较公开，那么就要涵盖一些能让所有人都感到兴奋的，但不要透露关键的竞争数据。 对于一次融资而言，完整的财务信息就显得非常冗余。观看者本该在几秒钟之内就看完一页内容，并了解到关键信息。根据美国证券交易委员会的招揽条款(non-solicitation laws)，你也不可以直接向投资人寻求融资。如果你的融资稿是公开的，那么它就有可能会跑到你竞争对手的手里。我们甚至遇到过这么一种情况，当我们把幻灯片播放给投资人看时，他说之前已经看过了。 对于这些公开进行融资的法律问题，我咨询了一位可靠的律师，他专注于信息安全和创企法律，以下是他的回答:不要发布一些法律性质的弃权声明，也不要发布保守估计这样的话。这完全没什么必要，如果出了错，那么它还会被记录到投资文件里。也不要透露任何你不想要公开的信息。尤其是商业机密、正在申请的专利等。 Victor:只要确保能达到效果，那么你可以在现场的Present中做任何事情。但要发一份PDF格式的稿给投资人，如果你发送的是链接或其它形式，就会比较麻烦。一份PDF能让投资人轻松地和团队进行分享，也能在手机上观看，并在任何想要的时候进行查阅。 Prahasith:你最终以什么格式制作融资稿并不重要，但平时一定要用PDF的格式去使用，因为几乎所有的设备都能打开PDF格式。如果投资人想要一份PPT格式的，那你就把融资稿的每一页转换成图片制作一份新的PPT发给他。通过图片的格式，你就不用担心投资人的电脑无法识别PPT里面的字体。 Victor:你应该非常清楚自己需要多少融资，哪怕只是某个范围。你把融资的目标放上去，的确会加快某些投资人和你协商的进程，但也会让某些投资人望而却步。其他的请求(顾问、人才或客户引荐等)就要根据具体情况，再决定要不要提出，但在之后的邮件或投资人跟进中，你也一定要讲明白。 Prahasith:不，我认为投资人希望你做的稿和发送给他的邮件应该保持一致。有时候，投资人参加融资前就已经收到了邮件。如果你不希望某几页内容出现在融资中，那么你就要把它做成一张附录，并在结束时放出来。这些附录可能会在之后的问答阶段里派上用场。 Prahasith:大多数创业者对市场规模的估计都是有误的，投资人也知道这点。但你应该有一个大体的认识，也就是说你仍然要在市场规模的估计上花一些时间。在进行市场分析时，你要采用自下而上的方法，而非自上而下的方法。我们用一家桌椅公司举个例子: Victor(紧跟着说):Prahasith的这个观点很好。自上而下的方法纯粹是在浪费时间。普通群众可能会被这种方法所给出的数字吓到，但投资人一眼就能看穿，同时他们更关心的是，在这块市场里，你能占领多少份额? Prahasith:我并不认为你的稿里必须出现哪些特定的版块，但有几点你一定要提及。这几个关键点的展示会直接影响到你的风格。我喜欢用讲故事(而非陈述事实)的形式来概括这几点，以下是我的流程: Victor:这需要你对利弊进行权衡。如果你的产品很复杂很难理解，那么一个演示视频就会非常有效，但如果运用不得体不仅会浪费投资人的时间，甚至还会让他对你的产品失去兴趣。而且在最后的尽职调查会用到你的演示视频，因此在最开始的融资中，如果没有什么必要你就可以省去这个环节。 Prahasith:不，应该说，除非你是在一个舞台上进行融资，并且有投资人提出了要求，否则就不需要。演示视频容易出问题，而且在和视频之间进行切换的时候，你会浪费宝贵的时间。忘了这些视频吧。你不要指望通过一个视频就能解释清楚产品的工作原理。 推荐：
|